主要步聚是：
　 　 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
　 　 其总报价公式是：
　 　 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
　 　 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
　 　 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
　 　 (1)制作.设计费：1500元(可多可少)
　 　 (2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/t÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
　 　 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
　 　 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
　 　 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
　 　 (4).开机费：2500元
　 　 合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元