前几天和一些朋友交流，发现有些人做企业真的是很勤奋，也很累，但是就是业绩做得不怎么样，而有些人很勤奋，但是不累，相反公司做得就还算顺风顺水，比如每天农资，是吧？
这中间的区别到底在什么地方呢？
讨论来讨论去，我们得出一个结果，那就是对客户的选择上，有些客户根本就不属于你，或者说特别的难缠，浪费了你巨大的精力和时间，结果收效其微，甚至于还有负面的影响。
而有些客户你只要做好自己，提供好产品，带上好的服务就会收获很大的结果，甚至于帮你传播宣传。
因此，今天和大家聊聊关于客户选择的问题——真正聪明的经销商都要放弃哪几种客户：
一. 欠账有钱也不还的客户
——影响自己对事情的判断
欠账一直都是农资人头大的一个问题，甚至于有好多人天天纠结着到底要不要欠账，因为这个连做生意的心思都没有了。要我说，这根本就不是欠账不欠账的问题，而是要欠账给谁的问题。
有些人，你欠账给他，他感激你。
有些人，你欠账给他，他觉得应该的，甚至有钱也不给你。
那你说，到底是欠账本身的问题，还是欠账的人的问题呢？
所以，客户选择很重要。我们仔细分析下，你每年最头痛的欠账的人都是谁？你讨账给谁打电话打的最多，你为了要账去谁家里的次数最多？
这当然不只是浪费时间的问题，这是心情和精力的问题，有这么一些人影响了你的心情，你会对所有人都有不同的看法，会让你对一些事情产生偏差的。
反正是我，我不做这些客户，宁肯不干这生意，我也坚决不做那些有钱，但是还欠账不还的人。
二、买农资只看价格不看效果的
——影响自己口碑
农资不能说贵的就是好的，但是买的时候一定不能只图便宜。
买对的，不买贵的，同样，也不买便宜。
我在一个农资店的时候，有个种植户过来买杀菌剂，因为当时病害发生已经很严重（我从叶子上判断的，不要问我为什么又懂技术了）。
所以我帮忙开了一个单子，然后种植户嫌弃价格高，这个时候，零售商打算减少一种药，另外把价格高的换成便宜点的。
我给拦住了，因为便宜后的方子我看了，对这个病害根本就没有什么作用。
我试着去说服种植户接受高价格的那个方案，告诉只有有效果的农资才是最便宜的。最后种植户就接受了我开的方子。
我倒不是建议大家不要卖便宜的农资，而是要卖就卖有效果的。又便宜又有效果当然好了，但如果你知道便宜后不会有效果，你为了做这个生意，赚这个钱还去卖，就太不值得了。
因为打下去没有效果，种植户可不会到处说你的东西便宜，而只会说你的产品没有效果。
那你说，那些只看价格便宜，但是不追求效果的种植户的生意能做吗？
反正我是不会去做的，我不可能让他们到处去宣传我的东西效果不行。
三.、懒惰种地不当回事儿的人生意不强做——砸自己招牌
测试一下，如果有一个人特别的懒，种地啥活都不愿意干，在你这里买了农资，最后地没有种好，他对外说的时候是会说自己懒呢，还是会说用你的农资，效果不怎么样呢？
反正，我不会给别人说我懒的。
因此，那些种地不用心的，每年种地都种得很烂的人的生意，也不要强做，你给他说什么，他都不听，最后地没有种好，还到处宣传你的不是，这不是砸自己招牌吗？
四、感觉自己懂很多但其实一知半解，
墙头草乱用东西的——会让自己心情不好
不害怕一个人懂的多：特别懂的人，你什么都不用说不用管，人家自己会识货。
也不害怕一个人什么都不懂：因为他知道自己不懂，所以他就会全部相信你，听你的。
就害怕那些半懂不懂的，认为自己懂很多的：你给他说个什么，他比你还能说。
你安排一个事情，明明他答应的好好的，但是最后你去看了，他完全搞成了另外一个样子，到最后还说你给拿的东西不行，这类型的人也最好放弃，还不够生气呢。
你去给他说，就是抬杠，抬杠完以后，还到处说你不懂，你说这类人要不要远离一点？
好了，肯定有人说，老猫，你属于站着说话不腰疼，你这不做，那不做，你还做个球啊？
额，怎么说呢，我们就是这样做的，我们要为那些值得我们付出的人去付出，而那些不值得付出，并且三天两头到处诋毁你，或者占用你大量时间还不相信你的人，都属于累赘，浪费你的资源，浪费你的精力。
如果你把这些资源和精力投入到那些相信你，并且靠谱的人身上，你会发现你越做越好，越做越好，你会拥有越来越多的客户。
太多的人，因为想赚点小钱，而一味地迁就一些错的客户; 从而让自己陷入到了一个恶性循环中，不仅仅错失了一些好的客户，同时还搞得自己身心疲惫，你说你图什么？
别人又不稀罕你，你犯个什么劲的贱？去找那些稀罕自己的人不好吗？
做人，做生意，私下里对自己狠点，人前就该让自己有底气点！
上面类型的客户，你遇到过几种？你是怎么对待的？留言的地方说说
（来源：每天农资）
▼
在这里
挖掘行业深度
传递行业价值

---